Las empresas emergentes pueden tardar de tres a cuatro años en ser rentables, según algunas estadísticas[1]. Una vez que eso suceda, podría ser difícil para los propietarios de pequeñas empresas resolver cuál es la mejor manera de invertir dichas ganancias. Esto es particularmente cierto para quienes tal vez hayan pospuesto cosas importantes, como pagarse un salario a sí mismos[2], quizás mientras la empresa se encontraba en crecimiento. Sin embargo, antes de gastar ese dinero en efectivo, los expertos recomiendan una estrategia que se llama reinversión estratégica. Este enfoque ha demostrado su eficacia para ayudar al crecimiento de las empresas, pero solo si se hace siguiendo algunas consideraciones especiales. Esto es lo que debe saber para ejecutar la reinversión estratégica correctamente.

¿Por qué es importante la reinversión estratégica?

El flujo de caja es un elemento vital de cualquier empresa. Aunque los propietarios de empresas inteligentes deben planificar cuando menos varios años sin flujo de caja o con un flujo de caja mínimo mientras una compañía se encuentra en crecimiento, el momento en que una empresa se vuelve rentable definitivamente es algo para celebrar. No obstante, antes de empezar a gastar compulsivamente, los expertos en negocios recomiendan asegurar que un determinado porcentaje de ese dinero en efectivo se vuelva a invertir en la empresa. Cuando esto se hace de forma estratégica se conoce como reinversión estratégica.

Hay varias razones por las que devolver una parte de sus ganancias a la empresa podría ayudarle a lograr el crecimiento sostenido con el tiempo y, posiblemente, aumentar aún más su margen de ganancia. Por ejemplo, cuando se realiza correctamente, la reinversión estratégica puede ayudar a reforzar algunas de las áreas más indispensables de una empresa.

¿Qué cantidad debo volver a invertir en mi empresa?

La reinversión requiere una consideración detenida. Si pregunta a varios expertos, ellos suelen recomendar que reinvierta del 20 por ciento[3] al 50 por ciento, o incluso el 70 por ciento[4] de sus ganancias en la empresa. Pero ese solo es el final de la historia.

Debe empezar por comprender exactamente a cuánto ascienden sus ganancias en realidad. Por ejemplo, ¿cuánto adeuda en impuestos y cuánto pagará en impuestos adicionales dependiendo de cómo gaste ese dinero? ¿Tiene dinero reservado para poder usarlo si llegara a pasarle algo a la empresa, como una inundación o un robo?

Después, considere las leyes que rigen cómo debe gastar el dinero que obtenga de su empresa. La clasificación de su empresa, por ejemplo, si es una LLC, determinará dónde y cuánto puede gastar en ciertas áreas. Si no lo está haciendo actualmente, considere trabajar con un contador empresarial profesional para que le ayude a determinar las cantidades específicas.

¿En qué debo invertir el dinero?

Una vez que haya determinado la cantidad, puede proceder a determinar en qué invertir ese dinero. Algunas de las opciones más comunes, de las que se puede decir que son las mejores, incluyen:

Desarrollar una mejor fuerza laboral. Es difícil que una empresa funcione cuando no hay nadie allí para hacer las cosas. Tal vez sea por ello que el 21 por ciento de los propietarios de empresas afirman que esperan aumentar su fuerza laboral de tiempo completo en los próximos seis meses[5], según la más reciente encuesta semestral de PNC realizada a pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, en la misma encuesta el 9 por ciento de los propietarios afirmaron que los altos requisitos de salarios/beneficios o flexibilidad representaban uno de los principales desafíos en cuanto a las contrataciones. Inyectar el tan necesario flujo de caja en su nómina quizás sea el incentivo indicado que sus empleados actuales necesitan para sentirse motivados o para ayudar a atraer a nuevos empleados talentosos a su compañía.

Mejorar la eficiencia. Todos hemos escuchado las palabras de moda. Perspectivas basadas en datos. Contabilidad en tiempo real. Gestión de relaciones con el cliente. Inteligencia artificial conversacional. Sin importar cuan harto podría estar de escucharlas una y otra vez, estas palabras de moda existen por una razón. Las empresas que determinan el mejor tipo de tecnología para reinvertir sus ganancias se ubicarán a la delantera. Eso también significa tener una mejor capacidad para enfrentarse a la competencia en lo que respecta a funcionar según su nivel de producción más eficiente.

Por ejemplo, si usted trabaja en el sector de atención médica, tal vez deba considerar cuál es la mejor manera de usar la IA en su consultorio. Lo mismo se aplica a los consultorios veterinarios: ¿qué impacto tendrán los avances de la tecnología médica veterinaria en su futuro? ¿Hay alguna nueva tecnología que le podría ayudar a hacer crecer su consultorio odontológico? ¿O actualmente está utilizando el mejor sistema operativo para su restaurante? Sin importar el giro de negocio al que pertenezca, tiene que haber una tecnología que le ayude a ser más eficiente. Descubra cuál es y haga planes para invertir en ella.

Ampliar el negocio. Si usted se parece en algo al 21 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas que prevén aumentar su fuerza laboral de tiempo completo en los próximos seis meses[5], necesitará dinero en efectivo para hacerlo. Incluso si el dinero para salarios extras o una tienda física no está en sus planes, expandirse para ampliar su oferta en Internet a través de cosas como integrar sitios web adicionales, aumentar su presencia en las redes sociales o invertir en campañas de anuncios por correo electrónico o en línea son excelentes maneras para darse a conocer.

Hacer más felices a los clientes. Los clientes pueden ser volubles. Sin embargo, comprender sus deseos de un momento a otro es una de las mejores maneras para seguir en el negocio. Al invertir en tecnologías que permiten que sus experiencias de compra sean más sencillas y optimizadas, a través de ciertas cosas como un sistema operativo óptimo para restaurantes y comercios minoristas (o cualquiera de los mejores sistemas de punto de venta para su empresa, en todo caso), usted se asegurará de hacer que los clientes vuelvan.

Los propietarios de empresas tienen muchísimas cosas en qué pensar. Añadir una cosa más a su lista de pendientes, es decir, resolver cómo implementar la reinversión estratégica para sacar el máximo provecho de su oferta, podría parecer abrumador, pero de hecho se trata de un pendiente que se tiene que celebrar. No solo significa que su empresa está generando ganancias, sino que usted tiene la oportunidad de darse el tiempo para considerar en qué áreas puede hacer mejoras, para luego de hecho ejecutarlas.

Los expertos de banca empresarial de PNC están aquí para ayudarle con las necesidades de su empresa en cada etapa del camino. Ya sea que se trate de abrir una cuenta de cheques para empresas, establecer una línea de crédito para hacer crecer su empresa o programar una cita para conversar en persona, estamos ansiosos por empezar.