Comprar un vehículo es una decisión financiera importante en la que la elección del momento oportuno puede marcar una diferencia. Si se apresura demasiado, es posible que pierda las ofertas. Si espera demasiado, es posible que los precios de los automóviles aumenten.

En el mercado actual, los compradores de automóviles enfrentan preguntas difíciles. ¿Debo comprar un automóvil nuevo ahora o debo esperar? ¿Los precios de los automóviles nuevos bajarán? ¿En qué época del año bajan los precios de los automóviles?

Si usted es como los demás compradores de automóviles, una pregunta obligada que probablemente le cause preocupación a medida que se acerca el fin de año es la siguiente: ¿Debo comprar al finalizar este año o debo esperar hasta el año próximo?

¿Debo comprar un automóvil nuevo ahora o debo esperar?

Las ventas de automóviles tocaron fondo en el 2022, pues se vendieron menos vehículos que en cualquier año desde el 2011.[1] Normalmente, esto podría dar lugar a descuentos exorbitantes y generosos términos de financiamiento. Sin embargo, en esta ocasión fue difícil encontrar tales descuentos de automóviles, ya que el problema se encontraba del lado de la oferta.

Durante el 2023 y el 2024, la industria automotriz enfrentó interrupciones continuas en la cadena de suministro, lo que provocó retrasos de producción y un inventario limitado en algunos casos. Los bancos centrales aumentaron las tasas de interés en respuesta a la inflación, lo que se traduce en pagos mensuales más altos para los compradores que financiaron vehículos nuevos. Los compradores de automóviles ahora siguen enfrentando una decisión complicada, pues se encuentran divididos entre comprar en el entorno actual o seguir esperando a que las condiciones sean más favorables.

No hay una sola respuesta con respecto a lo que deben hacer los compradores de vehículos, pues sus circunstancias particulares son distintas y la naturaleza de este entorno de mercado inusual hace que sea difícil predecir lo que sucederá.

Sea un comprador más inteligente al comprar un vehículo

Sin importar el momento en que realice su compra, es importante señalar que los vendedores con experiencia pueden generar un sentido de urgencia en los posibles compradores. ¿Cuál es el objetivo? Convencerle de que compre en el acto o se arriesgue a perder una supuesta oportunidad que solo se presenta una vez en la vida.

Pero esto es lo que debe tener en cuenta: puede valer la pena que se mantenga firme, resista el temor de perder la oportunidad y haga lo que suelen hacer los compradores inteligentes.

Los compradores de automóviles que emplean un enfoque más inteligente tienen una intención cuando se trata de elegir el momento oportuno para realizar su compra. En lugar de apresurarse a una decisión impulsiva, programan su compra para el momento en que los concesionarios de automóviles se inclinan más a ofrecer mejores ofertas.

Al contar con esta perspectiva, exploremos cómo la elección del momento oportuno puede ayudar a obtener una oferta más favorable.

A continuación se presenta un análisis más profundo en cuanto a cómo este conocimiento ayuda a los compradores como usted a conseguir una oferta.

¿Cuándo es el mejor momento del año para comprar un vehículo?

Cada mes, cada trimestre y al finalizar el año, los vendedores se ponen en marcha para apresurarse a cumplir los objetivos de ventas. A medida que estos ciclos llegan al cierre, los vendedores tienen una motivación adicional para ofrecer algunas buenas ofertas, lo que genera la oportunidad de que consiga una ganga.

Aún así, no todos los días del fin de ciclo son iguales. Algunos representan una buena oportunidad de compra, mientras otros pueden ser más significativos.

En ocasiones se considera que la Víspera de Año Nuevo y el Día de Año Nuevo son momentos en los que comprar un vehículo podría ser una buena idea. Eso se debe a que los concesionarios tienen una triple motivación: es el final del mes, el final del trimestre y el final del año, todo al mismo tiempo. Eso significa que tienen muchos objetivos de ventas que cumplir, lo que explica por qué hay tantos eventos especiales de ventas de fin de año.

Lo que puede mejorar la oferta aún más es que esta es la época en la que los fabricantes de automóviles normalmente dan a conocer esas opciones de financiamiento especial, lo que posiblemente genere ahorros extras.

Aún así, recuerde que lo más seguro es que usted no sea el único que esté enterado de esto. Los concesionarios normalmente están atestados en esta época del año, por lo que es prudente llegar preparado al concesionario.

Investigue con anticipación, elija su modelo de automóvil deseado y tenga preparado su financiamiento. Así, cuando llegue el gran día, simplemente puede dirigirse al concesionario y finalizar la compra. 

Si está explorando opciones de financiamiento, un préstamo Check Ready de PNC le permite obtener el financiamiento para su vehículo preferido antes de visitar un concesionario participante. Muchos prestatarios de Check Ready obtienen una decisión sobre el préstamo en minutos. El programa Check Ready le permite negociar con confianza hasta el monto de préstamo aprobado. 

¿Cuál es el mejor mes para comprar un vehículo si me perdí las ventas de fin de año?

Si se perdió las ventas de diciembre, no se desespere. Muchos concesionarios continúan ofreciendo ventas atractivas entrado el mes de enero y en ocasiones incluso más adelante (piense en los eventos del Día de los Presidentes en febrero). Durante dichos periodos, les interesa deshacerse del inventario de sus lotes para hacer espacio para los nuevos vehículos.

Mientras mira más adelante en el año calendario, el final de cada trimestre se destaca como otra oportunidad prometedora para obtener una fantástica oferta. Durante dichos periodos, los concesionarios tienen cuotas trimestrales que deben lograr, por lo que los profesionales de ventas podrían estar motivados para ofrecer promociones a fin de cumplir sus objetivos de ventas.

Si se pregunta cuál es el mes en el que probablemente sea un momento menos costoso para comprar un vehículo, marque su calendario con estas fechas de fin de trimestre. Estos son los meses en los que normalmente bajan los precios de los automóviles:

  • 31 de marzo (final del primer trimestre)
  • 30 de junio (final del segundo trimestre)
  • 30 de septiembre (final del tercer trimestre)
  • 31 de diciembre (final del cuarto trimestre)

¿Qué día de la semana es el mejor para comprar un vehículo?

Cuando se trata de comprar un automóvil, el día lunes parece ser la mejor opción. También es uno de los días más lentos de la semana para la llegada de clientes al concesionario, lo que brinda una experiencia de compra más relajada.

En los días más tranquilos, es probable que reciba más atención de un vendedor e incluso que consiga una buena oferta, ya que el vendedor busca dar un nuevo ímpetu a inicio de la semana, que tradicionalmente es lento.

¿Qué momento del día es el mejor para comprar un vehículo?

Aunque la hora en la que llegue al concesionario tal vez no afecte directamente el precio de compra, puede mejorar su experiencia de compra en general. Una buena regla para seguir es evitar las horas próximas a los horarios de almuerzo y la hora final previa al cierre.

Otras oportunidades para obtener una buena oferta

Los fines de semana feriados de tres días tradicionalmente son uno de los mejores momentos para obtener una oferta para un vehículo.

Por ejemplo, el Día del trabajo es uno de los días más ocupados para las ventas de automóviles, y los eventos de ventas del Día de los caídos a menudo ofrecen oportunidades tentadoras.

Además, el frenesí de compra del Black Friday no solo se reserva para conseguir televisores nuevos. Con cierta planificación estratégica, podría asegurar una oferta para un automóvil.

Esta es una lista de días festivos que normalmente son un buen momento para explorar las ofertas de automóviles:

  • Día de los Presidentes (tercer lunes de febrero)
  • Día de los Caídos (último lunes de mayo)
  • Día de la Independencia (4 de julio)
  • Día del Trabajo (comienzos de septiembre)
  • Viernes Negro (viernes posterior al Día de Acción de Gracias)

Si no se ha decidido en comprar un automóvil último modelo, otra posibilidad a explorar es esperar hasta que el final del año del modelo para comprar un automóvil. Los automóviles de años de modelos nuevos normalmente debutan en el otoño, pero debe investigar para ver si sus principales opciones siguen un calendario diferente.

De manera similar, puede optar por un modelo de automóvil que se ha sometido a un rediseño. Mientras esto sucede, tanto los fabricantes como los concesionarios están ansiosos por sacar de sus inventarios a los modelos viejos para hacer espacio para las versiones más nuevas.

Comprar un vehículo al inicio de un nuevo modelo de año

Comprar un vehículo al inicio de un nuevo modelo de año puede suponer algunos beneficios para los posibles compradores de automóviles. 

En la industria automotriz, un nuevo modelo de año marca la introducción de modelos de vehículos mejorados o completamente nuevos que a menudo presentan mejoras en cuanto a su diseño, tecnología y rendimiento. Este período por lo general inicia durante el otoño del año calendario anterior, lo que permite que los fabricantes presenten sus más recientes innovaciones y atraer a los compradores con las ofertas más nuevas.

Estas son algunas de las posibles ventajas que debe tener en cuenta al momento de programar su compra en dicho período:

  • Selección de modelos más amplia. Cuando inicia un nuevo año de modelo, los concesionarios están abastecidos con una gama de vehículos. Si está buscando opciones específicas, como el color o versión, es posible que tenga una mejor oportunidad de encontrar exactamente lo que quiere cuando la selección está en pleno auge.
  • Incentivos y promociones. Estas podrían incluir reembolsos en efectivo, financiamiento con intereses bajos o descuentos en arrendamientos. Dichas ofertas pueden reducir considerablemente el costo total de su vehículo nuevo.
  • Poder de negociación. Al inicio del año de modelo, los concesionarios están ansiosos por vender el inventario entrante. Esto puede dar a los compradores una mayor ventaja al negociar los precios. 
  • Acceso a la tecnología y las características de seguridad más recientes. Comprar un modelo nuevo puede asegurar que se beneficie de las ofertas más actualizadas si le interesan particularmente las características como los sistemas avanzados de asistencia al conductor, un menor consumo de combustible u opciones mejoradas de información y entretenimiento.
  • Posibilidad de un mayor valor de reventa. Es posible que los automóviles pertenecientes a un nuevo año de modelo conserven un mayor valor con el tiempo. Debido a que un mayor número de compradores buscan las características más recientes, su vehículo nuevo podría alcanzar un precio de reventa más alto cuando decida venderlo.

Comprar un automóvil después de un rediseño

Si está considerando un vehículo nuevo, mantenerse al tanto de los rediseños puede ayudar a garantizar que obtenga la mejor oferta posible para un automóvil que satisfaga sus necesidades. 

Un modelo rediseñado es un vehículo que se ha sometido a cambios en el diseño de sus exteriores e interiores, lo que a menudo incluye mejoras en sus características, tecnología y rendimiento. Estos cambios tienen la finalidad de renovar el atractivo del modelo para que siga siendo competitivo en el mercado.

Estas son algunas de las posibles ventajas de programar su compra para que coincida con el lanzamiento de un modelo rediseñado:

  • Mejores características y tecnología. Los fabricantes de automóviles pueden integrar tecnología de vanguardia, sistemas de seguridad mejorados y mejores capacidades de rendimiento en sus vehículos rediseñados. 
  • Mejor rendimiento y manejo. Los rediseños pueden incluir cambios significativos en el diseño y chasis del vehículo, lo que se podría traducir en una experiencia de conducción más refinada con una mejor capacidad de respuesta y estabilidad en carretera.
  • Elementos estéticos modernizados. Un rediseño renovado por lo general incluye mejoras en el estilo de los interiores y exteriores. Un modelo rediseñado quizás también coincida mejor con las tendencias automotrices actuales, convirtiéndolo en una opción más atractiva a largo plazo.
  • Potencial de un mayor valor de reventa. Los modelos recién rediseñados a menudo generan alboroto en el mercado. Si compra un vehículo que recién fue sometido a un rediseño, quizás descubra que conserva un mayor valor que los modelos anteriores, lo que lo vuelve una inversión prudente si tiene planes de venderlo o entregarlo a cuenta en otra compra.
  • Ventaja de ser un consumidor pionero. Comprar un modelo rediseñado permite a los compradores ser los primeros en experimentar las innovaciones más recientes de la tecnología automotriz.

¿Existe algún mal momento para comprar un vehículo?

Comprender cuándo no debe comprar un vehículo puede ahorrarle dinero y estrés.

Asegúrese de contar con la posición financiera para poder comprar un automóvil. Aunque los concesionarios quizás se centren en su pago mensual, es fundamental que también considere el precio de compra total, los impuestos, los cargos de registro y el seguro al momento de considerar el costo de propiedad. 

No compre un vehículo cuando se sienta presionado por el tiempo. Evite visitar un concesionario justo antes de que cierre o el día antes de un día feriado importante. Es posible que los vendedores le sugieran que vuelva durante el horario de atención normal o que continúen la negociación esa misma tarde, lo que quizás no resulte favorable para usted.

El mercado de automóviles nuevos ha sido impredecible en años recientes. Aunque gran parte de la conmoción detonada por la escasez de vehículos relacionada con la pandemia se ha resuelto, los precios altos y el inventario limitado podrían indicar que debe esperar para comprar un automóvil nuevo. 

Factores adicionales a considerar al decidir en qué momento comprar un vehículo

Los precios de los automóviles pueden fluctuar por varias razones, pero normalmente entran en dos categorías generales: factores directos e indirectos relacionados con la oferta y la demanda.

Factores directos a tener en cuenta antes de comprar un vehículo

El inventario de los concesionarios refleja la oferta inmediata de automóviles disponible en sus lotes. Cuando dicho inventario disminuye, incluso en la medida que la demanda sigue siendo la misma o aumenta, los precios suelen subir, como ocurrió después de la pandemia.

Aunque este indicador se está recuperando, algunos fabricantes siguen enfrentando la escasez de piezas y no pueden cumplir con los pedidos de automóviles debido a la falta de inventario.[2] En el caso de dichos vehículos, es menos probable que se produzca una caída inmediata de los precios, en particular si tienen una alta demanda.

También es menos probable que dichos vehículos de alta demanda ofrezcan rebajas o descuentos de parte de los concesionarios.

Factores indirectos del entorno económico general

Lo que distingue a los compradores de automóviles inteligentes es la comprensión de los fundamentos de la economía, es decir, el efecto que las tasas de interés y la inflación tienen en la oferta y la demanda.

Sin entrar en detalles técnicos, lo prepararemos con el conocimiento que le puede ayudar a elegir el momento para realizar la compra de un automóvil.

Tasas de interés

Desde marzo de 2022, se ha observado un giro radical completo de las tasas de interés en mínimos históricos a los elevados niveles actuales.[3] Aunque las tasas de interés muestran señales de estabilización, en general las tasas de interés más altas significan que los préstamos para vehículos son menos favorables, lo que provoca que muchos compradores reconsideren realizar la compra de un automóvil. Sin embargo, las recientes reducciones de las tasas pueden alterar esa tendencia.[4] De cualquier manera, los compradores que exploran opciones de financiamiento pueden descubrir opciones para lograr que su vehículo sea más asequible.

Al final, la demanda reducida normalmente da lugar a precios de automóviles más bajos, pero la programación exacta de este ajuste es difícil de precisar.

Inflación

La inflación genera aumentos en los precios en general, y los automóviles no son la excepción. A medida que los precios suben, es más difícil para los consumidores reservar suficiente dinero para comprar un automóvil nuevo. Una vez más, normalmente esto genera una disminución en las ventas de automóviles, aunque el periodo en el que dicha demanda reducida dará lugar al descenso de los precios también es difícil de predecir.

Preaprobación del financimiento: ¿es importante?

Comprar un vehículo en el momento adecuado, en conjunto con el financiamiento preaprobado, puede mejorar su experiencia de compra y el resultado financiero. Estas son algunas de las posibles ventajas principales de este enfoque:

  • Mayor poder de negociación. Cuando tiene financiamiento preaprobado, entra al concesionario como un comprador más informado y facultado que tiene confianza con respecto a sus límites de gasto. Con frecuencia los vendedores están más dispuestos a negociar con compradores que demuestran una preparación financiera.
  • Claridad en cuanto al presupuesto. Con el financiamiento preaprobado, puede enfocarse en los vehículos que estén dentro de sus parámetros financieros, lo que le ahorra tiempo y asegura que no se entusiasme con un automóvil que esté fuera de su alcance.
  • Encontrar el momento oportuno para las mejores ofertas. Comprar un automóvil en el momento adecuado, por ejemplo durante las ventas de fin de año de un modelo, promociones en días feriados o cuando se realiza el lanzamiento de nuevos modelos, puede dar lugar a mejores ofertas. Al tener la preaprobación en mano, puede actuar con rapidez cuando encuentre una oferta que satisfaga sus necesidades.
  • Proceso de compra optimizado. Contar con financiamiento preaprobado simplifica el proceso de compra. Puede presentar sus términos de financiamiento al concesionario y excluirse de cualquier tasa de interés más alta relacionada con las opciones de financiamiento interno o las asociaciones bancarias del concesionario.
  • Posibilidad de mejores tasas de interés. Al obtener financiamiento preaprobado de un banco o una cooperativa de crédito, puede obtener mejores tasas de interés que en los concesionarios, ahorrándole dinero durante la vida del préstamo.

Cómo elegir el momento oportuno para la compra de su automóvil: Lista de verificación del comprador

En resumen, esta es una breve lista de las cosas que podría tener en cuenta mientras elabora estrategias para elegir el momento oportuno para realizar la compra de su automóvil.

  • Final del mes, trimestre o año: Los concesionarios con frecuencia tienen cuotas de ventas que cumplir, así que comprar un automóvil en los días previos a esas fechas podría dar lugar a mejores ofertas.
  • Días festivos: Busque eventos de ventas y promociones especiales durante los días festivos importantes, como Black Friday, el Día del trabajo o el Día de los caídos.
  • Días entre semana: Visitar un concesionario un día entre semana podría dar lugar a una mejor experiencia de compra y una mayor atención de parte del personal de ventas.
  • Fin del año del modelo o momento del lanzamiento de nuevos modelos: A medida que se acerque el cierre del año del modelo o cuando los nuevos modelos lleguen al mercado, tiene la posibilidad de conseguir una oferta si programa su compra alrededor de esas fechas.
  • Factores económicos: Manténgase atento a las fuerzas impulsoras de la economía que suelen afectar los precios de los automóviles, como la dinámica de las tasas de interés y las tendencias inflacionistas.

Una experiencia de compra de automóvil para recordar

Pocas experiencias pueden igualar la emoción de salir conduciendo del lote de autos en su automóvil nuevo. Comprar un automóvil es un evento emocionante y representa un hito importante, especialmente al comprar un automóvil por primera vez. Con estos consejos en mente, debe poder asegurar que su próxima experiencia de compra de automóvil sea totalmente buena.

Ya sea que se trate de la elección del momento oportuno para visitar el concesionario o de considerar los factores económicos del financiamiento de su vehículo, recuerde que debe investigar para que, como consumidor informado, pueda tomar la decisión que mejor satisfaga sus necesidades.

Para saber cómo PNC puede ayudarle en su proceso de compra de vehículo, visite nuestra página de préstamos para vehículos.