¿Qué sucede cuando estás listo para dejar de gestionar tu empresa, tal vez para jubilarte, o para cambiar a una nueva actividad? Para muchos empresarios, el sueño es vender la compañía por completo y mudarse a Florida para presenciar el sol y la arena interminable.
Sin embargo, debido a que tan pocos compradores pueden obtener préstamos bancarios por el precio total de compra, la gran mayoría de los vendedores terminan financiando al menos parte de la venta al nuevo propietario. Si bien esto reduce las posibilidades de un gran pago único para financiar ese condominio frente al mar en Boca, tal vez hay incluso más beneficios de recibir un flujo de ingresos continuo, y varias maneras de hacerlo.
Financiamiento del vendedor
Sarah Shaw, antigua socia de Rack and Roll Rentals en Los Ángeles, aprendió esto por experiencia propia. Shaw, una fabricante de vestuario para películas durante 12 años, y sus dos socios empresariales, se dieron cuenta de una oportunidad a finales de la década de 1990: alquilar remolques de vestuario para sets cinematográficos en el área de Los Ángeles. A partir de 1998, el trío invirtió en tres remolques de vestuario de 48 pies, que costaron de $135,000 a $200,000 cada uno. Debido al gran costo inicial, explicó Shaw, “los remolques tardan cinco años en amortizarse”.
Para el 2012, los tres remolques eran su propiedad absoluta, el mercado había cambiado considerablemente y Shaw estaba lista para salir de la zona. Así que los copropietarios lo hicieron saber a través del boca en boca de la industria que la empresa estaba a la venta.
Rápidamente consiguieron un comprador, pero solo estaba interesado en un solo remolque. Cuando Shaw y sus compañeros fundadores presionaron para vender los tres, lo hicieron posible ofreciéndole financiar la mitad del trato. Así que ahora, cada mes, los antiguos socios reciben cheques por sus acciones individuales, con un interés del 5 % por el préstamo. Ese cheque mensual cubre los gastos básicos de Shaw, explica ella, y “resultó ser una excelente manera de vender”.
Financiar la venta de la compañía es una forma de crear un flujo de ingresos continuo después de la venta, pero no es la única.
Regalías basadas en el desempeño
Aunque no financies una parte de la venta, puedes tratar de negociar un flujo de ingresos continuo en función del desempeño de la empresa para los próximos años. Después de desarrollar un seguimiento leal de los clientes, puede solicitar una regalía o comisión durante varios años en función de las ventas totales, o en función de los niveles de ingresos cuando vendió la empresa, permitiéndoles cosechar los frutos de seguir haciendo crecer la compañía.
Puede ver este acuerdo propuesto con frecuencia en el programa de televisión “Shark Tank”, en el que el inversionista Kevin O’Leary a menudo ofrece a los empresarios dinero a cambio de un pago basado en las ventas futuras. Si bien él ofrece una inversión a cambio de un pago de regalías regular, el principio es el mismo cuando se vende la empresa. Parte del precio de venta puede incluir un flujo de ingresos continuo basado en los niveles de ventas actuales.
Contrato de consultoría
Muchos nuevos propietarios carecen de experiencia en su industria, o tienen la experiencia, pero quieren aprender de usted personalmente a medida que se hacen cargo de la compañía. Podría estar de acuerdo en permanecer involucrado sobre una base de tiempo parcial o de consultoría por un período de tiempo, por lo cual se le pagará. Este contrato de consultoría generaría un flujo de ingresos para usted separado de la venta de la empresa.
En situaciones donde el nuevo propietario tiene poca o ninguna experiencia en su industria, tenerle allí para guiarlos durante un año o dos puede asegurar que la empresa continuará prosperando y creciendo. En otras, el nuevo propietario puede querer que ayude con la transición, ayudando a presentarles a sus antiguos clientes. Esto es especialmente importante en las empresas de negocio a consumidor como restaurantes, bares, tintorerías y salones de peluquería.
Contrato laboral
Otro enfoque para asegurar su participación continua durante un período de tiempo es redactar un contrato de empleo. Esto requeriría que esté disponible y dispuesto a continuar trabajando en la empresa, lo cual usted puede o no querer hacer. El beneficio para usted es un salario continuo.
Un ortodoncista con sede en Rochester, NY, recientemente vendió su práctica a un graduado de la escuela de odontología prometedor, pero aceptó permanecer como personal de apoyo hasta el final del año. No solo esto ayuda con una transición fluida, sino que brinda tiempo para que el nuevo ortodoncista aprenda las tácticas de administración de la práctica.
Contrato de no competencia
Para asegurar que no vendas tu compañía y luego utilices las ganancias para abrir un negocio en la misma calle, la mayoría de las ventas incluyen un contrato de no competencia por hasta cinco años. A cambio de aceptar no competir con su antigua empresa por un período de tiempo, a muchos vendedores se les paga un cargo.
Ya sea que tenga la intención de mantenerse involucrado en su campo actual o no, es posible que desee negociar un pago continuo para asegurarse de que no vuelva a participar como competidor más adelante.
La mayoría de los compradores quieren la participación continua del antiguo propietario (es decir, usted) durante la transición y durante meses o años después del hecho. Así que incluso después de renunciar a la responsabilidad de poseer la compañía, debe explorar la oportunidad de un flujo de ingresos continuo para ayudar a financiar su jubilación.
