Cómo comprar un vehículo de un vendedor particular

A pesar de experimentar una leve caída en 2022, el mercado de automóviles usados se mantiene en buenas condiciones, pues se estima que se vendieron automóviles por un monto de $36.2 millones, aunque solo $19.1 millones en ventas se realizaron a través de concesionarios[1]. Eso significa que las ventas restantes se realizaron entre particulares.

Optar por un automóvil usado tiene sus beneficios, como un precio de venta más bajo, y el hecho de que ya se ha producido una gran parte de la depreciación. Sin embargo, encontrar el automóvil adecuado podría ser complicado. Y una vez que lo encuentre, el proceso para comprarlo tal vez no sea tan claro. Si tiene planes de comprar un automóvil de un propietario privado, vale la pena saber cómo comprar un automóvil de un vendedor particular. 

Ventajas y desventajas de comprar a un vendedor particular 

Comprar un automóvil de un vendedor particular podría tener muchos beneficios, aunque es de sabios prepararse para los posibles inconvenientes. Estas son algunas de las posibles ventajas y desventajas que podrían asociarse con el hecho de comprar a un vendedor particular. 

Ventajas: 

  • Posibles ahorros. Comprar a un vendedor particular puede resultar menos costoso que comprar con un concesionario. 
  • Tiempo. Al hacer tratos con vendedores particulares, el tiempo puede favorecer al comprador. Es posible que el vendedor quiera cerrar el trato rápidamente, lo que podría permitirle obtener una buena oferta. 
  • Intereses comunes. Al comprar con un concesionario, usted está comprando con una empresa. Hay ganancias y comisiones que se deben tener en cuenta, lo que puede hacer que sea menos probable que cedan con respecto a sus ingresos netos. Comprar a un vendedor particular en lugar de a un vendedor profesional podría ayudar a poner a las partes en igualdad de condiciones y esto podría permitir que la negociación sea más sencilla. 
  • Historial de mantenimiento. Un vendedor particular podría tener disponible el historial de mantenimiento completo, incluida la información que normalmente no aparece en el informe histórico del vehículo. También es más probable que el vendedor discuta las peculiaridades individuales del automóvil, como algún ruido que haga durante su funcionamiento o un espejo lateral defectuoso. 
  • Precio tal como está. Los vendedores particulares probablemente anuncien el precio de venta del automóvil. Los concesionarios aún podrían tener que agregar otros cargos que no forman parte del precio de venta. 

Desventajas: 

  • Posibles problemas mecánicos. Si el comprador no tiene conocimiento de los indicios al comprar un automóvil usado, podría terminar por adquirir un automóvil con varios defectos de fabricación[2].
  • Inspección. Si el comprador necesita estar seguro de la calidad de un vehículo, es crucial que realice la inspección del vehículo para descubrir defectos que podrían requerir costosas reparaciones más adelante. Dichos defectos no siempre son fáciles de identificar, por lo que es imprescindible contratar un mecánico. 
  • Sin garantías. En el caso de una venta entre particulares, no hay garantías ni planes de mantenimiento extendido. Además, no existe protección alguna conforme a la Regla de automóviles usados[3] al comprar a un vendedor particular, lo que significa que todas las reparaciones correrán por su cuenta.
  • Confiabilidad del vendedor. A diferencia de los concesionarios, los vendedores particulares no están sujetos a regulaciones. Esto significa que es difícil exigir un recurso si se compra un vehículo en su condición actual de un vendedor particular.
  • Registro de la venta. La transferencia del título y del registro del automóvil es su responsabilidad.

Estafas comunes al comprar a vendedores particulares

Antes de comprar un automóvil usado a un vendedor particular, investigue. Se sabe que los delincuentes profesionales crean estafas cuando se trata de la venta de automóviles usados. Algunas de estas incluyen: 

Estafas de títulos

  • Una manera muy conocida en la que los estafadores pretenden estafar a los compradores es a través de las estafas de títulos. Existen tres maneras principales para cometer el fraude de títulos: 
  • Alteración del título (Title washing): Esta práctica implica falsificar o alterar la información del título de alguna manera, ya sea al eliminar el estado de recuperación de siniestro total o simplemente registrar el automóvil en un estado que no exija la información de recuperación de siniestro total.
  • Fraude del número de identificación del vehículo (VIN, por sus siglas en inglés): El fraude de VIN puede presentarse de diferentes maneras. El estafador puede intercambiar el número VIN de otro automóvil, alterar la información del número VIN o elaborar un nuevo número VIN. Con esto se puede ocultar el robo del automóvil, los accidentes que tuvo anteriormente y si está comprando un automóvil clonado.
  • Salto de título (Title hopping): Registrar un automóvil a su nombre requiere el pago de ciertos cargos e impuestos. Algunos vendedores que desean evitar los cargos e impuestos simplemente esperan para encontrar un nuevo comprador y se ocupan de la transferencia únicamente hasta después de realizar la venta. 

Estafas con tarjetas de regalo

Una estafa de tarjeta de regalo es cuando el vendedor le pide tarjetas de regalo como método de pago en lugar de otro método de pago normal, como dinero en efectivo o una transferencia. Es posible que soliciten los datos que aparecen al reverso de la tarjeta y el PIN. Luego, tal vez no se presenten para completar la transacción de venta del automóvil. Las tarjetas de regalo prácticamente no se pueden rastrear, por lo que el estafador podría llevarse el dinero en efectivo de dos maneras. 

La primera es si usted le da los números de recibo de las tarjetas de regalo al vendedor antes de asumir la titularidad del automóvil. Luego, este desaparece con las tarjetas de regalo y usted se queda sin automóvil. 

La segunda es cuando usted asume la titularidad, pero al realizar el registro se da cuenta que algo anda mal, por ejemplo, que el vehículo es robado. Luego resulta que no puede rastrear al vendedor y que los documentos que le proporcionó son falsos. 

Estafa de transferencia de dinero

Un vendedor fraudulento podría pedirle que le transfiera dinero mediante una transferencia electrónica antes de concluir el trato como condición para la liberación del automóvil. Sin embargo, antes de concluir la transacción, el vendedor desaparece y usted pierde dinero. Las transferencias electrónicas son populares debido a que el dinero no se puede rastrear una vez que la otra parte lo retire. 

Estafa de urgencia o venta urgente

En esta estafa, el estafador pone el automóvil a la venta y la oferta parece demasiado buena para ser verdad. Por ejemplo, se trata de una venta urgente debido a un divorcio o proceso de emigración. Podría tener fotografías y una descripción, sin embargo, estas podrían haber sido tomadas de otro anuncio. Para que el comprador obtenga la oferta, debe pagar un depósito para asegurar la compra. Una vez que el depósito haya sido pagado, el vendedor desaparece. 

Curbstoning (concesionario que se hace pasar por un particular)

Con el curbstoning, la reunión se lleva a cabo en un lugar público, por ejemplo, un estacionamiento público. El automóvil se “disfraza” para ocultar cualquier defecto, y el vendedor desaparece sin revelar si el automóvil tiene defectos mayores. Es posible que el comprador también haya recibido documentos incorrectos o incompletos y, tras seguir indagando, descubre que el automóvil es robado o es el resultado de un siniestro total que fue recuperado. 

Maneras para reducir el riesgo de ser estafado al comprar a un vendedor particular

Los vendedores fraudulentos probarán suerte. Desafortunadamente, las ventas de automóviles entre particulares establecen una plataforma ideal para ellos. Sin embargo, usted puede ayudar a reducir el riesgo de ser estafado. 

  • Intente obtener tanta información como sea posible. Solicite la dirección, el número de teléfono y el nombre completo. Después, investigue la información en línea para verificar su autenticidad.
  • Realice una consulta de referencias cruzadas con las fotografías del vehículo de diferentes sitios. Descargue las fotografías del automóvil y procéselas a través de un motor de búsqueda de internet, como una búsqueda inversa de imágenes. Se mostrarán todos los sitios en los que aparezcan las fotografías, y usted puede usar esta información para determinar si el anuncio es falso, por ejemplo, si las fotografías fueron tomadas años atrás.
  • Vea el automóvil en persona y realice una prueba de manejo. Inspeccione tantas partes del automóvil como sea posible, por ejemplo, los interiores y debajo del capó. Si hay excusas con respecto a por qué no le permitirán hacer la prueba de manejo del automóvil, puede tratarse de una estafa. 
  • Solicite que la venta se concrete en el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV, por sus siglas en inglés). Una vez que tenga la información, como el número de identificación del vehículo (VIN), usted puede solicitar un informe completo en el DMV. Confirme que la información corresponda con el automóvil en cuestión. También puede realizar una búsqueda en la Oficina Nacional de Delitos de Seguros (NICB - https://www.nicb.org) para ver si el automóvil se inundó, fue robado o fue clasificado como siniestro total. 
  • Realice una investigación adicional: Solicite un informe de Carfax para ver toda la información disponible públicamente referente al automóvil. También vale la pena comparar el precio de venta con la información más reciente del Kelley Blue Book (http://www.kbb.com).
  • No pague hasta que haya verificado todo. Debe estar seguro de que el automóvil se encuentre en una condición razonable y que el vendedor sea quien afirma ser.

Consejos para la negociación 

Una vez que se haya decidido por un vehículo para comprar, es hora de hacer una oferta. Algunas maneras para negociar un buen trato incluyen:

  • Dinero en efectivo. Ofrezca pagar en efectivo al momento de la entrega para reducir un porcentaje del precio de venta. 
  • Conozca el valor de mercado. Utilice fuentes confiables, como el Kelley Blue Book, para determinar el valor máximo y negociar a partir de ahí. 
  • Considere otros automóviles. Haga saber al vendedor que aún tiene que ver otros automóviles. Si el vendedor mejora la oferta, ese automóvil podría ser el último que tenga que ver.  
  • Ofrezca un monto menor del que está dispuesto a pagar. Por ejemplo, si el automóvil está anunciado por $4,000, ofrezca $3,500 y negocie de ahí hasta su máximo. 

Documentos necesarios para concluir la venta de un automóvil con un vendedor particular

Se necesitan unos cuantos documentos del vendedor antes de que pueda registrar el automóvil a su nombre. Estos son: 

  • Un formulario de descargo de responsabilidad y el registro de la lectura del odómetro 
  • Algunos estados requieren la realización de una prueba de emisiones
  • El título del automóvil
  • La factura de venta completa con el número VIN

Una vez que tenga los documentos, solicite el registro del automóvil a su nombre de inmediato. Si el título indica que el propietario es una institución financiera, el vehículo ha sido financiado y está sujeto a un gravamen. Solicite al vendedor que le entregue el documento de liquidación. Además, asegúrese de que el automóvil esté registrado en su seguro antes de conducirlo. Una vez más, el DMV y la NICB son excelentes recursos para consultar la información. 

Opciones de financiamiento cuando compra a un vendedor particular

Los vendedores particulares no ofrecen opciones de financiamiento, por lo que el comprador debe acudir a una institución financiera si no tiene el monto total disponible. Las opciones a considerar incluyen: 

Préstamo para vehículo particular 

Aunque algunas instituciones financieras no ofrecen préstamos para vehículos para ventas entre particulares, algunas sí lo hacen en la forma de préstamos para vehículos de particulares. Los factores que afectan el préstamo incluyen la antigüedad, el millaje y el estado del automóvil. 

Préstamo personal 

Un préstamo personal también puede ser suficiente si el automóvil no califica para un préstamo para vehículo de un particular o si su banco no ofrece ese tipo de préstamo. Sin embargo, la tasa de interés podría ser un poco más alta que la de un préstamo para vehículo de un particular, ya que no tiene garantía. 

Pensamientos finales 

Comprar un vehículo de un vendedor particular no tiene por qué ser una experiencia abrumadora. Realice la diligencia debida con respecto al automóvil y el vendedor para asegurar un contrato de venta legítimo. Cuando se realiza correctamente, la venta de un automóvil entre particulares puede ayudarle a obtener un muy buen automóvil a un precio razonable. Cuando haya encontrado un automóvil que cumpla sus necesidades y todos sus requisitos a través de un vendedor particular, analice sus opciones de financiamiento con su representante de PNC Bank. Ofrecemos préstamos para vehículos de particulares en muchas de nuestras sucursales locales. Visite su sucursal más cercana para obtener más información.