Este artículo de Windmill Hill Consulting LLC ofrece las perspectivas de nueve expertos en recaudación de fondos sobre la pregunta: "¿Cuáles son los factores probados y verdaderos que ayudan y perjudican al crecimiento de la recaudación de fondos? Algunos de los puntos claves que mencionan son:

1. Concéntrate en lo que les gusta a tus donantes, no en lo que te gusta a ti: tienes que llegar a ellos donde estén y de la forma que ellos quieran. Por ejemplo, aunque no te gusten las redes sociales, puede ser la mejor manera de llegar a tu público. Usa lo que funcione.

2. Los líderes de las organizaciones sin fines de lucro y los miembros de la junta directiva son los recaudadores de fondos más importantes: la delegación a los empleados menos experimentados no impulsará el éxito que se necesita.

3. La lealtad de los donantes, establecida en torno a un plan de comunicaciones a largo plazo, es más importante que las metas a corto plazo, por ejemplo, "¿cuánto recaudamos este mes?"

4. La palabra "enfoque" es subestimada en la discusión: debe haber un enfoque en el público, un enfoque en el mensaje y un enfoque en pedir correctamente. Cuanto mejor pensado y planificado esté el proceso, más posibilidades de éxito habrá.

5. Obtener la confianza de los donantes es fundamental: si no hay confianza, los donantes no harán donaciones. Este punto es parte del impulso para utilizar las perspectivas sobre el comportamiento de los donantes para impulsar el éxito.

6. Utiliza la estrategia de "pedir, dar las gracias, informar, retribuir" para aumentar la retención y los ingresos, además de impulsar las donaciones intermedias, las donaciones importantes y las donaciones en especie.

7. No tengas miedo: no tengas miedo de pedir, no tengas miedo de insistir, no tengas miedo de fallar.   

Nuestro punto de vista

La recaudación de fondos es una parte esencial de la experiencia de las organizaciones sin fines de lucro. Debe haber dinero para impulsar el progreso de la misión, y la generación de dicho dinero es una pieza fundamental del plan estratégico de cualquier organización sin fines de lucro.

La elaboración de un plan estratégico que cubra todos los aspectos, desde el público objetivo hasta los métodos de enfoque, ayudará a garantizar el éxito del proceso de recaudación de fondos.

El mayor aporte de este artículo se centró en el enfoque y el miedo. El enfoque es crucial para asegurar que los recursos, humanos y de otro tipo, se utilicen de la manera más efectiva. También es importante reconocer el miedo: el miedo puede impedirnos hacer las cosas que necesitamos para tener éxito, pero reconocerlo puede ayudarnos a superarlo e impulsar el éxito de la misión.

  • Este artículo de Windmill Hill Consulting LLC resume los consejos de nueve expertos en recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro.
  • El asesoramiento se centró en poner al donante en primer lugar, construir relaciones a largo plazo con el donante, utilizar el "enfoque" como palabra clave en la planificación estratégica y no dejar que el miedo se interponga en el camino para lograr resultados.

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