La recaudación de fondos exitosa es una de las cosas más importantes que una organización sin fines de lucro puede hacer para asegurarse de que pueda mantener su misión financieramente. Este artículo de Philanthropy Journal se enfoca en cómo las recaudadoras de fondos pueden impulsar la participación de los donantes a que usen "citas en línea" como una metáfora.
El artículo expone siete consejos clave:
1. "Deje de intentar hacer que a la gente le importe": este punto se enfoca en encontrar personas de ideas similares para que sean donantes. La idea aquí es que es más fácil convencer de hacer una donación a alguien que ya cree en la causa, que a alguien que no cree ni hace donaciones.
2. "Diseñe a su donante soñado" : el enfoque de esta idea es crear un perfil de tipos de donadores específicos o para distintas recaudaciones de fondos y enfocarse en ese público clave.
3. "Establezca una conexión emocional": la clave de esto está en crear y utilizar una "promesa de marca", como "usted vale la inversión", para crear un sentimiento que les permita a los donantes conectarse con su organización y su misión.
4. "Enfóquese en tener valor para sus donantes": a veces la recaudación de fondos puede sentirse como acercarse a sus donantes con la mano estirada. El punto aquí es crear valor que su organización pueda darle a los donantes a fin de hacer que el intercambio sea más que una transacción de una sola vía.
5. "Deje a un lado la presentación profesional breve" : el autor lo dice de manera simple, "deje de pujar y comience a escuchar". El concepto aquí es pasar tiempo escuchando al donante y sus metas, a diferencia de comenzar a pedir dinero de inmediato.
6. "No espere nada" : los donantes pueden oler la necesidad y la desesperación. Si bien algunos pueden hacer donaciones a pesar de ello, a veces es mejor involucrarse en la relación "sin necesitar o esperar algo a cambio".
7. "Deje de lado la relación de fantasía" : el consejo final se enfoca en saber dónde establecer los límites. No todas las reuniones van a ser un éxito, pero es importante considerar qué tan bien fue la relación. Ellos pueden seguir siendo buenos candidatos para una lista de correos electrónicos o como socios de referencia.
Nuestro punto de vista
La segmentación es una mejor práctica universal cuando se trata de involucrar a donantes. Los mensajes que intentan llegar a todos de manera general tienden a ser menos efectivos y llevan menos al éxito que los mensajes que están hechos a la medida de grupos o audiencias demográficas específicas.
La fórmula ganadora para atraer donantes se enfoca en torno a la relación, no en una donación determinada.
Si encuentra donantes involucrados, que quieren involucrarse y usted forja relaciones con ellos, las donaciones vendrán.
Este artículo trata del acto de recaudar fondos con las "citas en línea" modernas.
El autor ofrece siete consejos que los recaudadores de fondos de instituciones sin fines de lucro pueden utilizar para incrementar su éxito en atraer donantes.
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