Al evaluar una posible relación bancaria, resulta esencial para una empresa tener en cuenta sus necesidades financieras importantes más inminentes. Pero también resulta importante no perder de vista cómo esas necesidades podrían evolucionar en el futuro. Esto era el aspecto más importante que los líderes de Sentinel Integrity Solutions tenían en mente cuando a finales de 2023 lo dialogaron con un equipo de PNC.
Sentinel Integrity Solutions, con sede en Houston, Texas, ofrece servicios de inspección y comprobación para las industrias de la energía y fabricación. Conocedores y atentos al panorama financiero, los propietarios de la compañía y sus ejecutivos, buscaban de manera diligente una transición de su relación bancaria a una banca sólida y segura que pudiera ayudarles a satisfacer la totalidad de sus necesidades de servicios financieros.
“La cuestión no era encontrar un producto para satisfacer una necesidad en particular, tales como un préstamo o una línea de crédito, sino de asumir una perspectiva integral para garantizar que la empresa en su conjunto estuviera bien posicionada para alcanzar la estabilidad financiera y el crecimiento”, expresó Joseph Lively, gerente de relaciones de PNC. “En consecuencia, escuchar atentamente cuáles eran sus puntos débiles y sus objetivos, y analizar cuidadosamente lo que PNC podía aportar era realmente importante”.
Finalmente, PNC y Sentinel Integrity Solutions pudieron elaborar en detalle un conjunto de soluciones que abordaran toda la gama de objetivos financieros de la compañía. Además de las ofertas bancarias más tradicionales que respaldaran sus necesidades inmediatas, tales como los servicios de préstamos y administración de tesorería, existía una solución a futuro que suscitaba su interés. En conversaciones con Sentinel, PNC pudo conocer que planeaban la implementación de una nueva plataforma de planificación de recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) en un futuro cercano.
“Escuchar acerca de sus planes para una nueva planificación de recursos empresariales, nos condujo a conversar sobre cómo las herramientas de financiamiento integrado, en conjunto con la tecnología de planificación, pueden cambiar las reglas del juego desde una perspectiva de la administración de tesorería”, expresó Lively. “PNC ha hecho el gran compromiso de ser pionero en la tecnología de financiamiento integrado, y en el tiempo en que nos reuníamos con Sentinel, PNC se encontraba en el proceso de establecer capacidades para que su planificación de recursos en particular fuera compatible con nuestras API y soluciones de financiamiento integrado. Sentinel comprendió de inmediato que esta inversión en servicios futuros podría beneficiar realmente a su compañía a largo plazo”.
A medida que Sentinel Integrity Solutions continúa creciendo, sus ejecutivos se comprometen a evaluar de manera permanente las soluciones bancarias que ayudarán a prosperar a la compañía. “Tenemos una excelente relación con Sentinel, y ello se debe en parte a su visión de futuro”, dijo Ralph Miller, director de mercado de banca comercial de PNC. “Al igual que PNC, ellos son proactivos a la hora de realizar inversiones, ya sea en tecnología o en prácticas bancarias sólidas y probadas, que puedan ayudarles a estar listos para lograr el éxito a largo plazo”.
Listos para ayudar
La banca comercial de PNC puede ofrecer perspectivas con respecto a las tecnologías, los productos y los procesos que pueden ayudar a las empresas a aprovechar las oportunidades, tanto en el presente como en el futuro. Para más información, póngase en contacto con su gerente de relaciones de PNC o contáctenos.
