En cualquier relación bancaria, la capacidad que un banco tiene para ejecutar la entrega exitosa de un producto o servicio al cliente es fundamental. Sin embargo, cuando la necesidad de la empresa va más allá de una simple transacción, surgen oportunidades para convertir la relación en algo que realmente ayude a la empresa a prosperar. Este es el caso de PNC y Ocean Atlantic Companies, un grupo diversificado de bienes raíces comerciales y residenciales con sede en Rehoboth Beach, Delaware.
Necesidad
Ocean Atlantic buscaba refinanciar el préstamo de construcción otorgado por PNC con financiamiento permanente para Weston Willows, un desarrollo multifamiliar ubicado en Georgetown, Delaware. Hacer esto implicaba navegar el complejo programa de préstamos 223(f) del HUD (Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano) para obtener financiamiento permanente.
Solución
Con base en su relación de larga data y su enfoque colaborativo, Ocean Atlantic se sintió seguro al recurrir a PNC para que le ayudara a gestionar el complejo proceso. Esto se debió en gran medida a las amplias capacidades que el banco pudo aportar, tanto a través del equipo de banca inmobiliaria como del equipo de capital multifamiliar de PNC.
“Gracias a las conversaciones colaborativas, pudimos garantizarle al equipo directivo de Ocean Atlantic Companies que PNC tenía la capacidad y la experiencia necesarias para brindarles apoyo más allá de su necesidad inicial de un anticipo de crédito con un préstamo de construcción”, dijo Bill Azzara, líder de ventas de Banca Inmobiliaria de PNC. “Contribuir con el equipo de Capital multifamiliar de PNC fue crucial al demostrar nuestra vasta experiencia al obtener financiamiento permanente y enfrentar el prolongado proceso del HUD. En definitiva, tenían la confianza de que podríamos guiar a Ocean Atlantic Companies hacia un resultado exitoso”.
Resultados
Dado que la construcción está a punto de concluir gracias al préstamo de construcción de banca inmobiliaria de PNC, el equipo de capital multifamiliar de PNC pasó varios meses obteniendo financiamiento permanente a través de un préstamo asegurado por la FHA, un resultado que permitió a Ocean Atlantic Companies maximizar tanto los ingresos del préstamo como el flujo de caja futuro mediante la ejecución 223(f) del HUD por $48 millones. Las soluciones de administración de tesorería de PNC también juegan un papel fundamental al apoyar los procesos operativos de tesorería de la compañía.
“La clave del éxito en este caso fue, fundamentalmente, la colaboración, que comenzó con una comprensión plena de la magnitud de las necesidades de Ocean Atlantic Companies, para posteriormente presentarnos como un equipo de banca integral en la búsqueda de soluciones”, dijo Kevin Justh, director sénior de Capital Multifamiliar de PNC. “En PNC, nuestra meta final es ir más allá de simplemente cubrir una necesidad de préstamo específica, ya que buscamos fungir como un asesor de confianza que ayude a nuestros clientes a tener éxito”.
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