En su publicación Lo que está de moda y lo que no: previsión del mercado para 2024, la Asociación de Arrendamiento y Financiamiento de Equipo (Equipment Leasing and Finance Association) nombró una vez más al equipo de construcción como la opción preferida de cartera por undécimo año consecutivo.[1] En la opinión de Financiamiento de Proveedores de PNC, es probable que esta tendencia positiva continúe el próximo año a medida que el sector de construcción vuelva a tener una estabilidad sostenida.

En este panorama de 2025, Financiamiento de Proveedores de PNC explora las razones de la probabilidad de la afinidad continua de los activos de construcción, los factores que impulsan la industria de la construcción actualmente, las mejoras y actualizaciones de productos que los fabricantes están realizando para estimular la demanda del cliente y cómo los fabricantes, concesionarios y sus clientes probablemente recurrirán al financiamiento para sostener sus empresas.

Avanzar después de la pandemia de COVID

Al salir de la era de la COVID, los fabricantes han pasado de un entorno de demanda reprimida, disponibilidad limitada de productos y costos crecientes a un entorno en el que algunos mercados se han debilitado y los concesionarios necesitan ayudar a reducir sus inventarios al encontrar maneras creativas para que los clientes continúen comprando sus productos. Los subsidios de fabricación y los incentivos para los clientes han vuelto a los niveles que tenían antes de la pandemia, y eso es lo que mantiene el crecimiento de esta industria. Sin embargo, existen desafíos, según Richard Karich, director general de construcción de Financiamiento de Proveedores de PNC.

“Hoy en día, la industria sigue titubeando, aunque sigue avanzando con cautela hacia la estabilidad sostenida”, dijo Karich. “Algunos fabricantes han experimentado recortes de producción, los concesionarios están empezando a vender el inventario disponible y sus clientes son más cuidadosos y moderados a la espera de que inicien importantes proyectos de construcción. Esto significa que el trabajo está ahí, pero los contratistas siguen preocupados por mantener reservas de efectivo y conservar el efectivo para los gastos operativos. Es menos probable que inviertan el efectivo en nuevos equipos y es más probable que financien la adquisición de equipos”.

El impulso total de la construcción en Estados Unidos había tenido una leve desaceleración, pero sigue en aumento en términos interanuales. Y el panorama sigue siendo positivo. Según IBISWorld, el valor de la construcción no residencial privada en los Estados Unidos aumentará de los $597,840 millones previstos en 2024 a $716,360 millones en 2030. Y el valor de la construcción residencial aumentará de $766,080 millones en 2024 a $868,790 millones durante el mismo período.[2]

¿Qué está impulsando a la industria de la construcción en la actualidad?

Según Financiamiento de Proveedores de PNC, es probable que las ventas de equipo de construcción aumenten debido a las reducciones previstas de las tasas de interés y al aumento de la construcción de nuevas viviendas. La demanda de nueva vivienda de parte de quienes adquieren una primera vivienda probablemente será un impulsor, al igual que la escasez de vivienda provocada por el clima extremo y los desastres ambientales, así como la implementación de los programas federales y estatales de asistencia de construcción.

Los proyectos de construcción no residencial e infraestructura en los Estados Unidos probablemente continuarán intensificándose a nivel federal debido a la Ley de Empleo e Inversión en Infraestructura y la Ley de Reducción de la Inflación.

¿Por qué los activos de construcción son vistos de una forma tan positiva?

Históricamente, el equipo de construcción ha mantenido un alto valor de reventa, lo que lo convierte en una garantía excepcionalmente sólida para los bancos y compañías financieras. Desde las mini excavadoras y las minicargadoras hasta los camiones articulados, la mayoría de los equipos son comparables y tienen una vida útil prolongada. Existe una demanda nacional y mundial, así como un sólido mercado secundario. Además, los vendedores originales a menudo adquieren el equipo al finalizar el plazo para sumarlo a las lucrativas flotas de alquiler.

Lo que es más importante, la demanda de equipo de construcción para proyectos carreteros, comerciales y civiles es alta.

¿Cómo es que los fabricantes de equipo de construcción satisfacen la demanda de los clientes?

Los fabricantes han hecho que el equipo de construcción sea más inteligente, más seguro y más productivo. Y están trabajando con socios financieros para facilitar la adquisición. Sin duda alguna, estas mejoras representan inversiones de adquisición inicial más altas, pero dan lugar a una administración de flota más eficaz, una operación más eficiente y una mayor productividad.

  • Equipo más inteligente. La digitalización, la telemática y en ocasiones la inteligencia artificial se reúnen para lograr que el equipo de construcción sea más inteligente. La digitalización de datos análogos brinda una mayor capacidad, accesibilidad y seguridad. Cuando se combina con la telemática, el uso de las telecomunicaciones y las tecnologías de la información para transmitir y almacenar datos de inmediato ayuda a los operadores a mejorar la productividad y la eficiencia. Una plataforma de telemática basada en inteligencia artificial es capaz de identificar irregularidades y ayudar a los operadores y las empresas a alcanzar su máximo potencial. El resultado es una clasificación más precisa y una excavación más rápida.
  • Equipo más seguro. Los fabricantes de equipo de construcción han continuado centrándose en la seguridad de los operadores y trabajadores con cámaras y sistemas de detección óptica. La tecnología de entrenamiento integrada ayuda a los operadores a trabajar de una forma más segura y precisa, tanto en términos visibles como audibles. Y la tecnología de control a distancia significa que los operadores pueden evitar trabajar en situaciones de alto riesgo y brinda la capacidad de operar múltiples máquinas en diferentes sitios de trabajo.
  • Energía sostenible. Actualmente, los combustibles alternativos como el biodiésel y el gas natural quizás sean las mejores soluciones para el medio ambiente, pero los fabricantes de equipo siguen evaluando opciones e invirtiendo en pilas con baterías eléctricas e incluso en pilas de combustible de hidrógeno. No obstante, el principal desafío, como en el caso de los automóviles, es la infraestructura adecuada.
  • Apoyo al programa de financiamiento. A fin de aumentar las ventas durante las épocas económicas difíciles, presentar productos nuevos o reducir el inventario excedente, los fabricantes a menudo colaboran con sus socios del programa de financiamiento para presentar promociones. A menudo estas son ofertas especiales con financiamiento subsidiado por tiempo limitado (por ejemplo, con una tasa de interés del 0 %), pues los fabricantes reducen sus márgenes de ganancias para reducir las tasas a fin de que la adquisición sea más atractiva para sus clientes.

Los concesionarios y sus clientes dependen del financiamiento para satisfacer las necesidades de la empresa

Los concesionarios de equipo a menudo dependen de los programas de financiamiento de proveedores de los fabricantes para ampliar el inventario propio y permitir que la adquisición sea más sencilla y asequible para sus clientes.

“Los concesionarios conocedores están utilizando líneas de crédito de financiamiento de inventario para garantizar niveles de inventario suficientes a fin de satisfacer la demanda de los clientes, al mismo tiempo que les da la oportunidad de pagar dichas líneas con el tiempo”, dijo Dennis Williams, gerente de ventas nacionales de construcción de Financiamiento de Proveedores de PNC.

“Sus clientes están evaluando diferentes tipos de estructuras de financiamiento. En lugar de simplemente depender de un producto de préstamo, muchos están recurriendo a una alternativa de arrendamiento de valor justo de mercado, la cual genera pagos mensuales más bajos que un préstamo tradicional y brinda flexibilidad al área administrativa al ofrecer al cliente las opciones de arrendamiento cerrado, alquiler continuo y compra”.

Los arrendamientos estacionales y las opciones de planes de pago flexibles también ayudan a los clientes que son usuarios finales con sus necesidades particulares. En la franja norte, donde el trabajo se desacelera durante el invierno y aumenta en los meses más cálidos, los pagos se pueden estructurar para que coincidan con el flujo de caja predecible. Si un contratista necesita cuatro excavadoras para un proyecto en particular, los pagos pueden aumentar anualmente para que coincidan con el flujo de ingresos previsto del proyecto.

Enfrentar el ámbito de la construcción

Mientras los fabricantes de equipo de construcción, concesionarios y sus clientes continúan enfrentando los desafíos del mercado que con frecuencia son complejos, a menudo se benefician de recurrir al asesoramiento de los socios de programas con experiencia.

“No hay duda de que la industria de la construcción está avanzando hacia la estabilidad sostenible y recuperando su posición, lo que en parte es impulsado por los proyectos de infraestructura en los Estados Unidos”, dijo Richard Karich. “El equipo de Financiamiento de Proveedores de PNC puede trabajar con entidades de todos los subsectores de la construcción para encontrar oportunidades para tener éxito”.

La excelencia comienza aquí

PNC puede ayudar con el desarrollo de estrategias y soluciones para el crecimiento y la estabilidad de los fabricantes, concesionarios y sus clientes de la industria de la construcción. Para obtener más información, póngase en contacto con su gerente de relaciones de PNC o visite pnc.com/vendorfinance.