Blue Clover is an expert in the world of polymers and polypropylenes. The company has an in-depth understanding of the marketplace and helps companies by providing market intelligence in addition to products, logistics, financing and contracts to help streamline the operational environment.

Necesidad

Blue Clover trabajaba con una banca grande que no conocía bien su industria y no estaba preparada para ofrecer soluciones que abordaran las condiciones y los plazos exclusivos de la distribución de plásticos y productos químicos.

Cuando Blue Clover buscó la ayuda de su banco actual para conseguir un préstamo del Programa de protección del pago del salario (PPP), fue difícil conseguir que respondieran. "La única respuesta que obtuvimos en ese momento fue: la demanda es demasiado fuerte, tendrán que esperar al menos seis semanas antes de tener noticias nuestras", explica Thomas Scalf, director financiero de Blue Clover. En ese momento, Blue Clover comenzó a consultar a su red para obtener referencias bancarias.

Solución

Un cliente de PNC de un sector similar remitió a Blue Clover a PNC. El contacto de PNC reunió inmediatamente recursos internos del Grupo de productos químicos y plásticos de la banca para ayudar a elaborar una oferta estratégica competitiva que tuviera en cuenta las necesidades únicas de Blue Clover. Aunque existe poca información pública sobre la industria de venta al por mayor de resinas plásticas, el Grupo de productos químicos y plásticos de PNC pudo evaluar las garantías exclusivas de Blue Clover para comprender la empresa a nivel del detalle. A partir de ahí, el equipo de PNC pudo ofrecer asesoramiento y soluciones, tales como el apoyo a lo largo del proceso de solicitud del PPP.

"Nos pusimos en contacto con PNC en cuanto recibimos la recomendación y nos respondieron el mismo día. Eso nunca ocurriría con nuestra banca anterior", dice Scalf. "Desde la primera conversación nos pareció claro que contaban con personas en el equipo que entendían nuestra industria y que podían entender la especificidad de nuestra empresa. Eso cambió de inmediato el tipo de conversaciones que manteníamos: fueron mucho más productivas. Podríamos empezar a negociar inmediatamente las opciones de plazos y financiación".

Ahora, cuando Blue Clover evalúe nuevas oportunidades comerciales, el equipo de PNC puede ofrecer un contexto financiero para la operación. "Nuestras conversaciones con PNC han cambiado nuestra forma de ver las oportunidades y el grado de riesgo que estamos dispuestos a asumir. Si PNC nos dice que no asumiría el riesgo, les escuchamos porque ya sabemos que entienden nuestra empresa", dice Scalf.

El Grupo de productos químicos y plásticos comparte un boletín trimestral que ofrece cobertura mediática e inteligencia de mercado sobre la industria química y del plástico. De vez en cuando, la cobertura del boletín de PNC termina también en la actualización quincenal de Blue Clover sobre la industria de la resina al por mayor.

"Este tipo de intercambio de información es realmente valioso", afirma Scalf. "Somos una industria especializada. Tener esa capa adicional de información nos ayuda a mantenernos informados y nos gusta poder cotejar lo que sabemos con fuentes externas".

Resultados

PNC pudo darle apoyo a Blue Clover con una línea de crédito, un conjunto completo de herramientas de administración de tesorería y cuentas de depósito. Posteriormente, Blue Clover trasladó toda su relación financiera a PNC y estudiará la posibilidad de agregar servicios a medida que la compañía continúe su crecimiento.

Blue Clover pudo ampliarse con PNC a través de:

  • Una línea de crédito mejorada y condiciones de financiación que reflejan las realidades únicas de su empresa
  • Administración de tesorería digitalizada y optimizada, mejora de los controles internos y la implementación de medidas de seguridad en las cuentas
  • Gestión de pagos y cuentas de depósito a través de un proveedor único
  • Evaluar con eficacia las oportunidades de ampliación de nuevas oportunidades comerciales dentro de un marco financiero más amplio, limitando así el riesgo
  • Obtención de nuevas perspectivas sobre la industria química y del plástico gracias a la experiencia de PNC y a sus actualizaciones semanales de inteligencia de mercado

El asesoramiento de PNC también ayudó a Blue Clover a elaborar un plan de sucesión estratégico a largo plazo.
It’s been really valuable to us to be able to talk to our bankers and have technical business and financial discussions without having to go through an intro course on what our business is each time. We really feel like we are working with business partners, not just a bank.
— Thomas Scalf, CFO, Blue Clover